通訊員 馬艷 謝美娟
黨建引領，電商賦能，“鏈”上產業。
黨員到電商店指導
金絲黃菊種植基地
近年來，鎮坪縣堅持黨建引領，結合本地特色優勢資源，搶抓網絡經濟發展機遇，實行“黨建+產業+電商”，因地制宜發展特色產業，積極拓寬農產品銷售渠道，開辟出了鄉村振興、共富共享新路徑。如今，電商致富已在鎮坪縣各個角落里綻放。
建強堡壘，做好“黨建賦能”大文章
在2020年以前，鎮坪縣幾乎每個家庭都會在網上買東西，卻鮮少有人利用網絡把東西賣出去，香菇、木耳、茶葉、蜂蜜、臘肉等農特優產品“藏在深山人未識”。
隨著新消費風潮興起，一群想依靠網絡創業的“新農人”集合起來，組建成電商聯盟，打造綜合辦公區，建立專業攝影、直播間，為電商企業搭建起可提供黨建、資金、人才、營銷等“一站式”共享服務平臺。
“聯盟成員常態化開展頭腦風暴、討論交流……尤其是幾名黨員同志，在創意、規劃等方面發揮了很大的作用，整個聯盟充滿了活力。按照‘組織圍繞產業建、服務緊跟產業走’的理念，2020年6月，我們成立了電商聯盟黨支部，對接產業鏈、建設站點、建立標準化體系，讓電商產業發展上了一個新臺階。”鎮坪縣電商聯盟黨支部書記黎安國說。
金絲皇菊加工
茶葉產業園
為充分激發黨建引領電商企業發展活力，鎮坪縣從下派黨建指導員、發放黨務工作者津補貼、開展黨建與業務雙向指導、協助企業爭取扶持資金等方面打出了一套漂亮的“組合拳”，有力地促進了黨建與業務融合發展；黨組織建在產業鏈上，也讓各項惠企政策精準下沉，先后制定出臺的《鎮坪縣電子商務進農村綜合示范項目管理辦法》《鎮坪縣電子商務進農村綜合示范縣項目實施方案》《鎮坪縣電子商務發展規劃》等相關文件，為電商企業落地、電商產業集聚、產品銷售下單、物流成本補貼等制定了細化配套政策。
據了解，電商聯盟緊緊圍繞“支部+網貨中心+車間+農戶”建設思路，在網貨研發、農產品種植、加工、包裝、檢測、運輸、銷售等關鍵環節設置系統預警，并通過互聯網、手機APP等途徑發布信息，充分發揮與生產商、網商、服務商“三商”聯動作用，有效解決了產供銷之間的難題。
得益于黨組織及電商政策有力扶持，眾多農業合作社、種植戶紛紛通過電商平臺進行銷售，一時間，百花蜜、獼猴桃、木耳、筍干等稀松常見的農土特產品搖身一變，通過網絡銷往各地。
搭建平臺，做好“產品質量”云文章
作為鎮坪本土主打暢銷品的蜂蜜，市場認可率一直很高。可在今年國慶前，曾家中蜂養殖場的負責人李金萍遇到了一個難題——新蜂場的蜜味道發苦。
在鎮坪，電商企業遇到困難，首先想到的就是電商聯盟黨支部，仿佛沒有他們解決不了的問題，用李金萍的話來說——“電商聯盟就是我們的主心骨”！
在詢問了基本情況后，黎安國邀請農水局的技術人員，一同到李金萍的蜂場查看情況。原來因為農戶在山中大量種植黃連，而李金萍的新蜂場位于其中，蜜蜂大量采食黃連花造成味道發苦。找到了根本原因后，保險起見，他們還是把蜂蜜樣品寄到專業檢測中心，出具了專業的質量檢測報告。
蜂蜜沒有問題，但是如何銷售才是關鍵。因此，支部成員一起動起了腦筋，“既然這款蜂蜜的味道與眾不同，黃連又有藥用價值，我們就叫它‘鎮坪苦蜜——黃連蜜’吧，為了突出它豐富的口感層次，我們在賣苦蜜的時候另外贈送一支甜蜜。”
鎮坪網貨
電商聯盟黨支部每次對產品策劃的時候，在本著真實、客觀的基礎上，發掘產品亮點，提煉產品核心競爭元素，屢屢收獲奇效。這款蜂蜜一經包裝銷售，市場反饋效果不錯，李金萍積壓的7000斤苦蜜也已售罄。
“電商聯盟一直為電商企業提供精細服務，在賬號定位、內容生產、品牌差異化營銷賣點提煉等方面給予專業化指導。”劉恒介紹，通過賬號內容運營，用低成本的營銷推廣做成了大生意。短短一年，培育出了具有一定流量的IP——“華龍山珍”，賬號已收獲近1萬粉絲，日均品牌曝光量超2萬次，收獲精準、高質量客資超2000條，完成服務訂單超1000筆。
電商聯盟在對產品出具指導性意見的同時強化黨支部把關作用，發現“病情”及時叫停。
2021年，某電商企業接到了130萬元的干香菇訂單，發貨后抽檢發現香菇含水量超過8%，貨物被退回后，電商聯盟及時聯系企業，要求整改。
鑒于這次事件，電商聯盟深度發掘和整合縣域特色農副產品，走訪和了解當地特色農副產品的種類，建立特色農產品資源庫，在保證質量可追溯的基礎上，對13類基礎網貨建立標準化體系，全面提升產品質量，倒逼企業適應市場要求。并以黨支部為紐帶，順應“IP+流量”思維，政府、電商聯盟、企業三方聯動，將全縣電商聚在一起，黨員抱成一團，把“農戶、工廠、電商、售后”串成一線，按“黨建一盤棋部署，素質一條線布置，服務一隊伍提升”的要求，組織全體電商從業人員學政治、學法律，培養職業道德，提升服務質量。切實用品質商品、重磅優惠和煥新體驗，助力更多電商企業引流獲客、破圈生長。
整合資源，做好“特色品牌”新文章
“現在電商已經過了‘賣情懷’的時代，品牌力才是保證市場占有份額的關鍵！”通過長期分析電商產品走向，該縣電商辦得出最終結論。
因此，電商聯盟黨支部創新思路與方法，設立“黨員先鋒崗”，開展“一個黨員一面旗幟”“我為支部建言獻策”等主題黨日活動，鼓勵他們積極投身網銷產品開發、生產、流通，通過黨員電商骨干的示范引領，帶動更多企業參與。而電商聯盟黨支部則從品牌規劃、營銷策劃等方面著手，引導農產品加工企業、農業合作社和個人通過微信端、PC端等，做好農產品品牌宣傳、推廣與銷售，統一品牌、統一標準，提高農產品附加值。
主播在直播間銷售臘肉
電商聯盟陣地
黨員羅先俊是本地小有名氣的能干人。2017年起，她就從事農特產品線下銷售，后來慢慢發展到在“朋友圈”推廣。2019年的夏天，羅先俊來到電商聯盟，請求聯盟在產品名稱、包裝、定價、文案、營銷等方面形成整體品牌策劃方案，給予幫助。
考慮到羅先俊年輕、肯干、手藝好又能帶動周邊群眾增收的特點，電商聯盟指導她申請了“巧媳婦”品牌，并在“抖音”直播間、微店等平臺售賣產品。黨支部還適時通過網絡、報紙、電視臺等渠道對她個人的事跡進行宣傳，有力地提升了品牌知名度。現在，羅先俊通過網絡，“巧媳婦”產品的年銷售額近70萬元。
羅先俊的事跡也吸引了越來越多的人參與到電商致富的行列中來，電商聯盟黨支部也指導企業申請企業自有品牌，幫助制定品牌推廣整體運作方案，如“鎮坪臘肉”已成陜西省非物質文化遺產，“鎮坪黃連”“鎮坪土豆”“鎮坪烏雞”等地標產品，參加全國、省、市級博覽會20余場，通過電視媒體、網絡媒體等渠道進行宣傳，不斷擴大農特產品品牌影響力。
為了打開銷路，電商聯盟黨支部積極對接供應鏈，優化產業鏈，推行“我在鎮坪有頭豬”“爺爺家的老蜂蜜”等定制電商項目，打造產、供、銷閉環，拓展農產品銷售渠道，不斷推進產業發展。
兩年時間里，鎮坪已新開設淘寶店鋪60多家，抖音店3家，京東專營店1家，國鐵、善榮、832平臺均有鎮坪企業入駐，在鎮村成立站點40個，全縣網絡交易額突破3000余萬元。
