你對市場有多好，市場就對你多好
——兼賀寧陜秦嶺四季滑雪館營業(yè)大吉
■ 劉云
4月28日，寧陜秦嶺四季滑雪館正式開業(yè)了，聽此喜訊，高興之余，也聯(lián)想多多。在第一時間，大腦中迸出一個詞：市場。
這個詞來得奇怪，來得突兀，來得讓人心生感慨。
從中國人的商品交換史看，市場一詞其實并不陌生。盡管在大多數(shù)的時間，我們一直在排斥市場的自發(fā)力量，比如重農(nóng)抑商，比如割資本主義的尾巴，比如打擊投機倒把，用了種種的理由和限制的框框，綁住市場的腿腳，讓它走不動，走不快。但市場的生命力之頑強，不以人的意志和政治意志為轉(zhuǎn)移，它仍然風(fēng)雨飄搖地走到了今天。市場實現(xiàn)了生產(chǎn)要素的流動，要素因流動派生新的財富，新財富促使要素更加完善。在追逐財富的路上，市場的平臺作用一言以蔽之：交換是最好的創(chuàng)造方法。
如果我們頭腦中沒有市場這個大詞、關(guān)鍵詞、致勝詞，我們顯然不能說在創(chuàng)造著財富，更遑論取得財富。弄通了市場，明白了市場，順應(yīng)了市場，我們就會成為市場的主人，成為市場的主體。在市場的條件下，你弄通市場多少，市場就給你多少，你對市場有多好，市場對你就有多好。
反而言之，在創(chuàng)造和取得財富的路上，不向市場取真經(jīng)，不向市場投名狀，利用權(quán)力和其他機巧換得市場的青睞，大抵是一時之功，或者根本就行不通。在發(fā)展的法治社會，對于多數(shù)人來講，權(quán)力只是少數(shù)人的游戲領(lǐng)域，而且這種游戲并不具有天賦的合理合法性，要想長久受惠于財富的眷顧，還得是老老實實地在市場的五指山中論日月。
2004年前后，福建人林晉炎先生，來到寧陜考察并決定在縣域北部山水豐美的廣貨街蒿溝開發(fā)高山峽谷漂流項目，從那時起，在這個陜南旅游的新興項目中，林先生投入了大量精力和財力。眨眼十多年過去了，這個項目走過了一段段不平凡的經(jīng)歷。盡管寧陜縣鎮(zhèn)兩級一直對項目傾注極大地?zé)崆榕c支持，但項目進展中的困難是客觀存在的，新的情況不斷出現(xiàn)，這里面有資本運作的困難，有融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的困難，也有經(jīng)營經(jīng)驗不足的困難，而最主要的，還是項目從最初的新鮮效應(yīng)，到中期消費邊際削弱，一度企業(yè)到了舉步維艱、幾乎要撤離的地步。
堅持下來的根本原因，還在于，一方面企地雙方同心合力，破解難題，不斷解決眼下困難；一方面，也取決于林先生對于大都市周邊旅游消費市場的堅定把握。在最困難的時候，他堅持保持頭腦的清醒，他認為，不是市場不買賬，而是自己的項目單一，新鮮勁不能持續(xù)，在當(dāng)下旅游市場風(fēng)起云涌、消費者選擇多元的情況下，那種一招鮮吃透天的時代已然過去，賣方市場只能是一廂情愿，必須順應(yīng)市場的需要變化，必須有更及時的要素投入，才能喚得消費者的回首一瞥。用今天時髦的話講，就是要改革自己項目的供給側(cè)，而不是傳統(tǒng)的花錢賺吆喝。在這個項目運行到第五年以后，林先生和他的團隊，在縣上各個部門的支持下，開始著力改進項目的消費環(huán)境，提升要素水平，比如，他們用了很長一段時間，組織動員當(dāng)?shù)厝罕娙谌腠椖拷?jīng)營，支持大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，在吃住購上下功夫，讓項目地的旅游接待能力一年一個起色。為此，企業(yè)調(diào)整自身產(chǎn)品布局，把相應(yīng)的市場空間讓給當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，支持他們在鄉(xiāng)居飲食、住宿和農(nóng)副土特產(chǎn)品開發(fā)上形成規(guī)模、品質(zhì)，如蒿溝及周邊鄉(xiāng)村的冷水魚養(yǎng)殖、土雞土豬養(yǎng)殖、香菇木耳生產(chǎn)、山野菜開發(fā)、特種養(yǎng)殖、特色餐飲開發(fā)等等，事后都能成為外來旅游消費者喜歡的產(chǎn)品，吃了并帶走，成為一種消費常態(tài)。當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)展的一批農(nóng)家樂項目，也成為西安都市圈、秦嶺南坡生態(tài)游的招牌，每年到廣貨街旅游人數(shù)不低于五十萬人次。隨著漂流項目的聲譽日隆，也帶動整個蒿溝鄉(xiāng)村度假旅游項目的開發(fā)，從最高年份統(tǒng)計看，這條過去封閉貧窮的山溝，一度時間契約投資超過了四十億。原省委常委、宣傳部部長景俊海多次蒞臨考察，認為這是秦嶺山區(qū)溝峪旅游開發(fā)的典型。一個項目，帶動了多個項目，多個項目，促成了當(dāng)?shù)靥厣糜问袌龅男纬�，最后的效果是所有置身其中的市場主體都能夠受益，項目的消費邊際大為擴展。
用今天的話講，林先生的漂流企業(yè)最早用輕資產(chǎn)的理念，放棄自己不做的市場份額，吸引其他主體進入補位，其他企業(yè)的進入，創(chuàng)造了單個企業(yè)所做不了的大格局。這種放棄與獲得，產(chǎn)生了完全市場的效應(yīng)，是謂融發(fā)展，是合作共贏的必由之路。而林先生的企業(yè)從最初的單純做漂流，發(fā)展到綜合戶外項目、科考項目、文化項目，以至現(xiàn)在的四季滑雪項目，他們的產(chǎn)品線適應(yīng)了不同消費群體的需求，更為重要的是，用別出心裁的項目，填補山地生態(tài)旅游淡季之虞，一個全時空、全鏈條、全服務(wù)的旅游項目正出現(xiàn)在我們視野中。
在競爭性領(lǐng)域，可以說，所有的發(fā)展項目都只能由市場提供。從林晉炎他們的企業(yè)發(fā)展軌跡看，盯住市場找機會，可能就是上上之策。聯(lián)想到我們安康同類型產(chǎn)業(yè)項目，包括我們必將做大做強的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目、鄉(xiāng)居旅游項目、養(yǎng)生養(yǎng)老項目，包括其他文化產(chǎn)業(yè)項目，在不放棄政策性支持的基礎(chǔ)上，如何放眼市場，在市場上找機會，找合作，不在一棵樹上吊死，多重資本組合，恐怕在今后很長一段時間里，都是安康創(chuàng)業(yè)踐行者、各位心懷財富夢想的老總們要格外看重的。拉住市場的手，左手不是右手，握住了握緊了就是溫暖的大手。
基于此，我們要衷心祝福林晉炎先生和他的企業(yè)，祝福秦嶺峽谷漂流和四季滑雪項目，生意興隆。也因此，我們要祝福所有在安康發(fā)展的各類企業(yè)，在與市場并行中走快走好走遠！
