眼下，江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院迎來了00后新生，在迎新的學長學姐中，有一個忙碌的身影，他就是蘇寧校園俱樂部主席兼蘇寧校園店店長—劉偉。
蘇寧校園俱樂部是蘇寧聯(lián)合全國高校共同打造的高校實踐型社團組織，通過提供世界500強名企的培訓、活動、實習機會，聚焦校企合作，以互聯(lián)網(wǎng)思維運營，O2O模式實踐，為在校學生提供溝通、交流、分享的開放平臺，培養(yǎng)校園儲備菁英人才。
學習電子商務專業(yè)的劉偉，大一時在學長的引薦下，加入了蘇寧校園俱樂部。他覺得，這是校企合作項目，不僅能積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，對自己的專業(yè)與自我成長也多有幫助。
(劉偉生活照)
如今上大三的劉偉，成為江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院蘇寧校園俱樂部主席，蘇寧推客級別也達到了總監(jiān)級，每月收入2000元以上。大二后，劉偉經(jīng)濟就完全獨立自主，沒有再向家里要過一分錢。
(江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院的校園自提點)
觸網(wǎng)社交電商 邊玩邊掙錢
“一開始，是覺得好玩，發(fā)現(xiàn)好商品，大家一起買既便宜又好用，還能賺點錢。”劉偉坦言，首次接觸推客，他覺得這事能做起來。
就這樣，劉偉開始了自己的蘇寧推客生涯。利用平時的碎片化時間，精心挑選商品，編好文案，進行發(fā)布，省時省心。
既不會耽誤自己的學習，還能輕松賺取收入，在實戰(zhàn)中摸索中一套校園社交電商的玩法，可謂一箭三雕。
除了推客方面的業(yè)務，劉偉還負責蘇寧易購自提點的業(yè)務。2018年蘇寧易購校園聯(lián)合蘇寧物流在全國1000所高校建設校園自提點，解決學生在校取快遞“最后一公里”的問題。目前，校園自提點已經(jīng)進駐560多所高校，蘇寧易購特推出選擇校園自提點0門檻免運費，讓大學生真正享受到便利。
校園自提點0門檻免運費，激發(fā)了學生們上蘇寧購物的熱情，同時，劉偉的工作量也激增，一個人實在忙不過來。于是，他組建了6人的小團隊，分工明確。
“校園店日常值班是要做的，還得有人負責關注蘇寧線上活動、優(yōu)惠券，及時搜集信息;有的人對接院系，洽談學校活動贊助;有的人負責大區(qū)活動的組織，落地活動的安排;有的人負責宣傳、編輯資料等。……”劉偉介紹。
平時，劉偉會跟他的6人小團隊，針對不同的時段，不同的用戶群體，采取一些針對性的推廣措施。
(小伙伴們在校園店內(nèi)工作)
碰上新生報到，他們就發(fā)自營的手機、電腦。趕上老生開學，就推一些生活用品，比如洗衣液、抽紙、垃圾袋，零食、牛奶等。而418、818這些重要促銷節(jié)點，也是他們的主要戰(zhàn)常
一次賣出幾百箱礦泉水 爆款商品不缺席
從種子用戶一路成長為了現(xiàn)在的蘇寧校園俱樂部主席，劉偉也總結(jié)了出了一套“生意經(jīng)”。那么，他是從哪些資源入手，形成裂變式銷售的呢?
“第一，是我們的社群，我們組建了校園特惠群，傳播日常的一些優(yōu)惠信息;第二，我們自己的朋友圈，通過我們個人的影響力進行傳播;第三，我們對接了學校學生瀏覽最大的表白墻，有特別好的活動、商品，表白墻會為我們同步轉(zhuǎn)發(fā)。還有很多院系的學生組織，會幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。通過學校的各種組織，進一步大面積傳播，覆蓋更多人群。”
經(jīng)過幾年的發(fā)展，蘇寧推客在劉偉的校園里影響力越來越大，在最近的一次活動中，他們團隊光怡寶水就賣出去了好幾百箱。“去年10月份，我們贊助了好多場學校晚會，每次晚會我都會去看，可以說，通過這種社交玩法，蘇寧易購品牌在大家心中留下了深刻的印象!”劉偉告訴記者。
(團隊賣出去的怡寶礦泉水)
談到推客生涯的收獲，劉偉表示，他覺得推客是一種分享，獲得收入是次要的，推客更多的是有好的東西懂得分享出去。別人看到他發(fā)的商品，可能覺得自己有需要，加上蘇寧易購大品牌的背書，會讓更多的人購物時放心、愉悅。“努力去做一個對他人有價值的人。”這是劉偉心中的小目標。
